Portakal Dış Ticaret, firma ya da sektör bazında belirlenen hedef pazarda, müşterilerinin talep etmiş olduğu pazar analizi, rakip analizi, ürün analizi, pazarın özellikleri ve gümrük ve diğer kanuni mevzuatlar konusunda pazar araştırma çalışmalar yapmaktadır.
Portakal Dış Ticaret,Türkiye'deki müşterilerinin beklenti ve taleplerini alındıktan sonra, masa başı ön araştırmanın yanında doğrudan hedef pazar içerisinde temasa geçerek, potansiyel rakip ve müşterilerle görüşerek, yerel danışmanlık firmalarından güncel sektör, pazar, ürün ve rakip bilgilerini almaktadır. Müşterilerin beklentilerine uygun ve tatmin edici alan araştırma raporlarını hazırlayarak, pazara giriş stratejilerini, dağıtım kanallarını ve fiyat stratejilerini doğru belirlemelerini sağlamaktadır. Bu çalışmalar neticesinde hedef pazarda doğru segmentlerin belirlenmesi, hedef müşteri kitlesine ulaştıracak doğru dağıtım ve satış kanallarının belirlenmesi, firmanın pazarda tutundurulma süresinin kısaltılması adına stratejik öneme sahip pazarlama bilgilerini hazırlamakta ve müşterilerine danışmanlık desteği vermektedir.
Portakal Dış Ticaret, danışmanlık hizmeti dışında ticari eşleştirme ile hedef pazardaki alıcı firmaların ihracat pazarlama uzmanlarınca önceden tespit edilmesi ve ilgilenen imalatçıların bu firmalarla görüştürülmesi hizmetini sunar. Eşleştirme alıcı firmaların haricinde yatırımcıların ya da belli bir konuda iştigal eden ticari şirketlerin tespiti için de kullanılabilir. Eşleştirme çalışması başlamadan önce organizatör kuruluş hedef pazardaki potansiyel firmalarla temasa geçmesini sağlayacak yerel partnerleri tespit eder. Yerel partnerler portföylerinde kendi konularında faaliyet gösteren çok sayıda şahıs ve şirket bulunduran fuar organizatörleri, meslek odaları, sektörel yayıncılık şirketleri, eğitim kurumları, dernekler, ticaret odaları gibi kuruluşlardır. Daha sonra Türkiye'den ilgili pazara giriş yapmakla ilgilenen firmalar tespit edilir. Katılımcılardan hedef pazarda görüşmek istedikleri firmaların hangi özellikleri taşımalarını istedikleri öğrenilir. Katılımcı firmalar görüşecekleri yerel alıcıların mağaza sayısı, ciro vb. gibi özelliklerini önceden belirleyebilirler. Organizatör katılımcı firmaların taleplerini yerel partnerleriyle paylaşır ve istenen özelliklere sahip firmalar birlikte tespit edilir. Bu firmalar daha sonra partner kuruluşun ve organizatörün yetkilileri tarafından ziyaret edilerek katılımcı firmayla ilgili olarak bilgilendirilirler. Katılımcı firmayla görüşmekle ilgilenen potansiyel firmalar listelenir ve bu liste katılımcı firmaya seyahatinden 15 gün önce gönderilir. İhracatçılar kendilerine önceden verilen bu listedeki potansiyel alıcı ve / veya yatırımcılarla önceden bağlantı kurarak numune vb. detayları seyahatlerinden önce hazırlayabilirler. Böylece ihracatçı firmaların iş yapma potansiyeli de oldukça artar.
